すごく大事なお話をします。
「営業」と名の付くものは基本的に歩合制になっているところがほとんどだと思います。
それは家の業界でも。
大きな金額が動くだけあって、クオカード3万円分とかAmazonギフト券とかとか凄い力の入れようですよね。
その直下である家販売部隊の兵隊は尚のことだと思います。
ハウスメーカーでも「契約金×2パーセント」をボーナスとして支払う。
こういったことは珍しくないらしい。
4000万円の家だと一撃80万円のボーナス！ウハウハだぜ！
私も営業担当の給料イメージはこんな感じなんだろうな、この給料体系は良くないなと思っていました。
何が良くないのか？
営業担当のボーナスのために
高いグレードの家、高いオプションを勧められ無駄に高い家が完成する確率が高くなるわけです。
一条工務店もハウスメーカーですから営業担当の歩合制も同じだと思っていました。。
が、、全然違いました！！
一条工務店正社員（営業担当者）歩合制
家を売るごとに給料がアップするのは他の会社と変わらないとのことですが。
家のグレードやオプションをお客さんが何を選んでも担当には給料に影響を与えないと言っていました。
給料のために無駄に割り増しさせられているのでは？という疑心暗鬼がゼロです！
私にはとても大きな意味があります。
家の素人相手にそれっぽく説明されると比較材料がないので、信じてしまいますよね。
また逆もしかりで、担当が本当に親切心で勧めてくれているのに、それが高いものであればあるほど「こいつ、自分の給料のために言ってるな？」と疑ってしまう。。
そして勧められるがままに不要なもの追加したり、本当に必要なものを選ばなかったり、最終後悔するのではないか。
しかし！一条工務店の給料システムが違うので、心から聞く耳を持つことができます。
もちろん、給料に反映されないから、やる気のない担当は提案もしてこないことはあるかもしれませんが、少なくとも騙された感覚にはならないはず。。
これは家づくりにおいて、何度も打ち合わせをする仲になるので、すごくすごく大きなことだと私は思います。
一条工務店の営業担当が喜ぶのは1億円の家を1つ建てるより、2500万円の家を4つ建ててくれたほうが嬉しいわけです。
さすがにそんな営業はできないでしょう。
家を売る人、買う人両方が幸せになる良い給料体系だと思いました。
今悩んでいる工務店・ハウスメーカーの営業担当の給料システムを聞いてみてはいかがでしょうか？