はじめに：200坪は、そんなにいらん
前回の記録では、候補の土地を4か所見て回り、いちばん良かったのは3区画で約200坪の土地だった、というところまで書きました。
▶ 前の記録：【記録No.09】北海道・道東で初めての土地探し｜100坪が120万円？候補4か所を見に行った
今回は、その土地の値段交渉の結果報告です。
3区画まとめての販売で、約200坪。……いやー、そんなにいらん。
なので、まずは「2区画だけで売ってくれないか」を、一条の営業担当から地主さんに確認してもらうことにしました。
交渉の流れ：全部で8ターン
連絡は、すべて営業担当を通してのやり取りでした。
私 ⇔ 営業担当 ⇔ 地主さん
私が地主さんと直接交渉することは、一度もありませんでした。
| ターン | 誰から | 内容 | 金額 |
|---|---|---|---|
| 1 | 私 | 2区画だけで売ってくれないか？ → 「3区画まとめてでお願いします」 | 230万円 |
| 2 | 売主 | 3区画まとめて買ってくれるなら、割引します | 178万円 |
| 3 | 私 | では、150万円なら買います | 150万円 |
| 4 | 営業 | 「150万円＋司法書士の費用で、160万円で交渉してきます」→ ちょっと待てーい！ | 160万円 |
| 5 | 私 | すべて込みで150万円です。その代わり、現金で払います | 150万円（すべて込み） |
| 6 | 売主 | 測量の費用が出てから考えます | ― |
| 7 | 営業 | 「売主さんからOK出ました！」 | 150万円（すべて込み） |
| 8 | 私 | ちなみに、測量はいくらかかったんですか？ →「35万円です」 | ― |
こんな流れで決まりました。
最初の230万円から、すべて込みで150万円。80万円の値下げです。
ターン4の「ちょっと待てーい！」
営業担当が、私の150万円に司法書士の費用を足して「160万円で交渉してきます」と言ったときは、思わずツッコみました(笑)
私が伝えたかったのは「全部込みで150万円」。ここで条件をはっきりさせたのが、結果的に大きかったと思います。
「現金で払います」
ターン5では、「その代わり現金で払います」と付け加えました。
売主さんにとっては、ローンの審査を待つ必要がなく、確実にすぐお金が入るのは安心材料になります。値下げをお願いするなら、こちらからも何か出せるものを添えると話が進みやすいと感じました。
測量の費用は35万円だった
交渉の途中で、売主さんから「測量の費用が出てから考えます」という返事がありました。
土地を売るときは、売る側が測量をしてから売るのが基本らしいです。
なぜ測量が必要なの？
土地の測量では、隣の土地との境目（境界）をはっきりさせて、正確な広さを測ります。
境界があいまいなまま買うと、あとでお隣さんとトラブルになることもあります。北海道の田舎の土地は、昔から境界がはっきりしていないこともあるので、測量してから売ってもらえるのは安心材料です。
結果的に、売主さんの手元に残るのは……
ちなみに、測量にいくらかかったのか聞いたら、35万円とのこと。
すべて込み150万円から測量の35万円を引くと、売主さんの手元に残るのは115万円くらい。売主さんにとっても、けっこうギリギリの値段だったのかもしれません。
土地を買うときにかかるお金
土地代のほかに、こんなお金がかかることがあります。我が家は「すべて込み」で交渉したので、どこまで含まれているかを確認しました。
| 費用 | 内容 | 誰が払うことが多い？ |
|---|---|---|
| 測量の費用 | 境界をはっきりさせて広さを測る | 売主 |
| 登記の費用（司法書士） | 土地の名義を自分に変える手続き | 買主 |
| 仲介手数料 | 不動産会社を通して買う場合 | 買主・売主それぞれ |
| 固定資産税の精算 | その年の税金を、持っていた日数で分ける | 買主から売主へ |
「すべて込み」で交渉するなら、何が含まれているのかを書面で確認しておくと安心です。
土地の値段交渉で、大事だと思ったこと
都会から見たら、めちゃくちゃ安い話なんでしょう。でも、私にとっては死活問題です！
交渉してみて、大事だと思ったことをまとめておきます。
① 「ここがダメでも他がある」くらいの気持ちで
「この土地じゃなきゃダメ」と思うと、強く出られません。
仮にここがダメでも他がある、くらいの気持ちで交渉したのが、満足のいく結果につながったと思います。候補を複数見ていたからこそ、持てた余裕でした。
② 条件ははっきり伝える
ターン4のように、こちらが「全部込み」のつもりでも、間に入る人は「土地代」だけのつもりかもしれません。何が含まれた金額なのか、毎回はっきりさせることが大事です。
③ 売主さんのメリットも用意する
「3区画まとめて買う」「現金で払う」など、売主さんにとってもうれしい条件を添えると、値下げに応じてもらいやすくなります。
④ 間に入ってくれる人がいると、気持ちが楽
地主さんと直接やり取りしなかったので、値下げのお願いも言いやすかったです。営業担当が間に入ってくれたのは、本当に助かりました。
北海道の田舎の土地は、交渉の余地があることも
北海道の田舎では、持っているだけで固定資産税がかかる土地を、早く手放したいと考えている人もいます。そういう土地は、交渉の余地があることも。
とはいえ、必ず値下げできるわけではありません。相手がいる話なので、無理な値下げは避けて、お互いが納得できる金額を探すのがいちばんです。
まとめ：記録No.10で起きたこと
- 3区画・約200坪の土地を、営業担当を通して交渉した
- 230万円 → 178万円 → すべて込みで150万円に
- 「全部込み」「現金払い」と条件をはっきり伝えたのが効いた
- 測量の費用は35万円。売主さんにとってもギリギリの値段だったのかも
あー、よかったよかった。
……これ、新築を建てるの確定じゃん。。いいのか。。
もう、後には引けないところまで来てしまいました。
次の記録では、いよいよ本格的に家づくりが動き出したところから書いていきます。
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